Новости для интеллектуалов

Новости креативного класса

Каталог компаний

Выбрать тренинг

Летнее чтение:

Добавить в Каталог

Статьи

О Клубе

Форумы

Публикация месяца

TreKo.Ru Консалтинг и тренинги

Рейтинг@Mail.ru



Невербальный «язык жестов» – тренинг Алана Пиза


«Если людям нравится язык вашего тела, вы сможете ими управлять Петербург посетил «Мистер язык телодвижений». Так называют популярного австралийского психолога Аллана Пиза, автора мировых бестселлеров о языке жестов. В Северной столице 60-летний Пиз представил свою новую книгу о том, как «читать» мысли людей по их повадкам. «МК» в Питере» поговорил со знаменитым писателем о психологии лжи.

- Говорят, в свое время вы прилетали в Ленинград по приглашению Собчака и учили Путина правильно себя вести?

- Путин был хорошим учеником! Это было в 1991 году, Анатолий Собчак попросил меня приехать сюда с семинарами. Ваши ленинградские политики должны были давать интервью для CNN, но они в то время понятия не имели, как вести себя перед телеаудиторией. Собчак, осознавая глубину проблемы, позвал меня научить три сотни чиновников выступать публично. Это был кошмар - тогда русские политики «тыкали» в аудиторию указательным пальцем, протягивали вперёд руки закрытой ладонью - всё это были признаки агрессии, демонстрация приказного тона. Поэтому, даже когда ваши руководители говорили позитивные вещи, мир всё равно не любил Россию...

Посмотрите на Барака Обаму - он гений в языке елодвижений. Если он хочет убедить людей в чём-то, всегда так расставляет руки, словно всех обнимает, как маму родную! Буш, наоборот, - вместо таких притягивающих жестов всё время отталкивал от груди что-то невидимое. А ваш Борис Ельцин был такой несуразный, шалтай-болтай, но он соответствовал стране.

- То есть вам жесты Ельцина нравились?

- Он состоялся, потому что его расслабленные телодвижения вторили расслабленной ситуации в стране. Ведь тогда в новой России для русских все открывалось заново, люди меньше напрягались, больше релаксировали. Но через несколько лет народ осознал, что после релаксации нужен человек, который бы контролировал ситуацию - вот и пришёл Путин с этим жестом, когда пальцы рук соприкасаются, а ладони - нет (как бы образуя треугольник). Он быстро усвоил мои уроки, у него все получается!

- Можно ли с помощью жестов завоевать хорошую репутацию, несмотря на плохие дела?

- Приведу пример. Актер Брюс Уиллис всегда играл крутых парней: и на экране, и в жизни он демонстрировал в жестах свою крутость. Когда произошла трагедия 11 сентября, в кинопрокат как раз вышел фильм «Крепкий орешек - 3» с его участием. Пораженная и напуганная Америка увидела на экране супергероя, который борется с террористами. Брюса бы точно выбрали президентом, если бы он баллотировался - настолько люди нуждались в супермене! Но потом все узнали, что после 11 сентября Брюс год не мог летать на самолёте - боялся, что тот взорвется. И все - его репутация тут же рухнула.

С другой стороны, если людям нравится язык вашего тела - они согласятся на всё, что вы предлагаете. Главное говорить и показывать одно и то же.

Например, язык тела Джорджа Буша не совпадал с тем, что он говорил. А Билл Клинтон был идеальным в этом смысле. Поэтому все его любили. Даже когда он лгал в суде о своих отношениях с Моникой Левински, своими жестами убеждал американцев, что говорит правду, и ему верили. Буша бы в такой ситуации посадили. Если людям нравится язык вашего тела - они согласятся на все, что вы предлагаете. […]

- Не секрет, что жесты в разных странах интерпретируются по-своему. Расскажите про универсальные манеры всех людей.

- Существуют около 15 жестов, которые используются во всех культурах. Они отражают внутренние эмоции человека. В прошлом году в Южной Америке было открыто племя, которое было затеряно около десяти тысяч лет. Всё это время они жили сами по себе и ничего о нашем мире не знали. Я проанализировал фильм об этих людях. Они используют те же жесты для общения, что и мы!

Защита или несогласие с говорящим - скрещенные руки на груди. А улыбка! Ведь человеческий смех произошел от угрожающих сигналов, которые используют приматы. Улыбка говорит: «я тебя не боюсь, я не запуган».

- Как заставить человека открыться, если он «закрылся», скрестив руки на груди, и ничего не хочет слушать?

- Предложите кофе или прочесть что-то, тогда он невольно разожмёт руки. В этот момент надо скопировать его новый жест. Когда люди копируют друг друга - это признак дружелюбия. Создал атмосферу - говори, что хочешь.

Кстати, когда люди «закрываются», у 70 процентов левая рука находится над правой (подсознательно мы так защищаем сердце). Если правая рука сверху - это признак сексуальности.

- Разве копирование не раздражает?

- «Отзеркаливание» жестов помогает достичь взаимопонимания, вы показываете, что разделяете точку зрения партнера. Почему муж и жена становятся с годами похожи. Потому что они начинают непроизвольно копировать манеры и жесты друг друга - это признак любви и понимания в семье. Вот Виктория и Дэвид Бэкхемы не похожи внешне, но улыбаются одинаково! При отзеркаливании надо учитывать отношения с человеком. Копировать своего начальника не стоит - представьте, если он сидит в позе «катапульта» (руки заложены за голову, а локти направлены в сторону собеседника) да ещё в сочетании с «американской четвёркой» (ступня одной ноги лежит на коленке другой, демонстрируя открытый пах). Сядете так же - босс сочтет вас дерзким».


Эвелина Барсегян, «Улыбайтесь, как обезьяны» (интервью с Аланом Пизом), еженедельник «МК в Питере», 2012 г., N 13, с. 30.


Мы Вконтакте:
вступайте!

Мы в ФБ:
вступайте!

Мы в Твиттере
Добавляйтесь!
Видеолекции И.Л. Викентьева о ТРИЗ, творческих личностях / коллективах

Публикации на аналогичную тему:

Методические статьи
Статьи и дискуссии
Полезные бизнес-цитаты
Коллекции
На главную
Любое использование текстов и дизайна может осуществляться лишь с разрешения Редактора портала.
Основание: "Закон об авторском праве и смежных правах" PФ, Гражданский кодекс РФ и международные нормы.

Для Пользователей: направляя нам электронное письмо и/или заполняя любую регистрационную форму на сайте,
Вы подтверждаете факт ознакомления и безоговорочного согласия с принятой у нас Политикой конфиденциальности.


English
Deutsch
Russian